Funktionella rabatter
Om tillverkaren av en produkt fastställs en bruttokonsumentpriset, kommer han att göra detta baserat på prisnivån är redan på marknaden för en liknande produkt och baseras på dess kostnad. Om fastigheten är dess kostnaden blir så bra att han kan bygga en tillräckligt stor marginal mellan kostnader och bruttocirkapris för att belöna de mellanhänder på marknaden för att leverera prestanda och även för sig själva också ta still vinst.Till exempel, kan beräkningen av produktens pris struktureras på följande sätt:
- Konsumentpriserna exklusive. Moms = ?? 100
- rabatt återförsäljare 20%
- rabatt för grossist 20%
- vinst för tillverkaren 20%
- Kostnad ?? 51,20
Ingen kommer att bestrida nödvändigheten av ett sådant belöningssystem för grossist och detaljist, eftersom rabatter här ersätta kostnaderna för lagerhållning, distribution, finans, sortiment sammansättning och försäljning.
Extra rabatt
Men naturligtvis ingen detaljist nöjd med ovannämnda standard rabatt på detaljhandelspriset som erbjuds honom av grossisten. Och alla grossister i sin tur också mer rabatt från tillverkaren än andelen föreslog ursprungligen. Argumenten därtill av företagskunder i kampen kastas sträcker sig från ?? vi får på din konkurrent har en mycket högre diskonteringsränta ?? till ?? Vi gör mycket mer intäkter än den genomsnittlige användaren och är också mycket bättre än någon annan, så vi måste få en lägre rabatt än någon annan ??Konkurrensfördelar
Ibland är dessa argument är giltiga, men där kursen verkligen kokar ner till är att kunden en mer fördelaktig position på marknaden vilja än sin konkurrent. Om säljaren ser på begäran och lågpris ökar något, men han kommer alltid måste inse att när en given diskonteringsränta, kan aldrig bli mer minskas, utan att komma gräl med kunden. En rabatt justering nedåt när kunden har fastställts eftersom samma negativa effekt som en löneminskning i personalen.Rabatt bidrag utan alltid att fastna
Hur tillverkaren eller grossisten kan denna biverkning av ?? det för gott att en viss procentsats gång fastnat ?? undvika och kunden har fortfarande en ytterligare inköp fördel.Nettopris
Det kommer att bli ett antal populära artiklar överens om ett nettopris med kunden, som inte direkt kan räkna är en logisk procentsats. Eftersom rabatter inte kan vändas utan strid, men nettopriserna kan höjas när som helst utan krångel. Som mest kommer kunden tillfälligt gå till en konkurrent om en av marknaden skulle priset.
Fria artiklarna
En annan möjlighet är att göra gratis med vissa tillbehör. T.ex. batterier med en elektrisk anordning. Även här, kan leverantören igen från vid en given tidpunkt.
Mängdrabatt
Vid beställning av t ex. 10 stycken på en gång, tillverkaren eller grossisten ger en gratis kopia till sin klient.
Tillfälliga specialprojekt pris
Gäller endast ett specifikt projekt som betjänar ett förutbestämt antal. Även då skulle de hellre inte arbeta med en rabatt. Men helst inte med en lägre nettopris än normalt eftersom det i praktiken inte kommer att vara lätt att utarbeta särskilda nettopris efter projektet tillbaka till normal nivå. Köparen nu vet, trots allt, på baksidan av tungan av hans leverantör. Detta kan lösas genom att ge en av de många gratis eller med andra fria artiklar, så att leverantören kan fortsätta normal faktura normalt högre pris.
Årlig bonus
Vid en viss nivå av omsättningen i slutet av året beviljas på en ytterligare rabatt. Det finns andra möjliga bonus strukturer: till exempel en exklusiv bonus eller en bonus säsong.
